Informacije za domaćice: prodavači povećati stvarnu vrijednost kupovine

Kako prodati proizvod za manje od uobičajene cijene

Marketingu dobro znaju da ljudi koji kupuju robu široke potrošnje, cijene na malo se zna napamet. Stoga, jednostavna povećanje troškova besmisleno koristiti kao alat za više profita: kupac može jednostavno promijeniti svoje postavke, i pronaći jeftiniji analogni omiljena roba proizvedena suparnika tvrtke. No, blagi pad broja proizvoda bez primjetnog promjene parametara uobičajenog pakiranja - metoda je vrlo učinkovita. Mnogi proizvođači koji su postigli popularnost svojih proizvoda, s vremenom početi da ga objaviti po težini, malo manji od onih na koje su ljudi navikli. U pojavi taj eksplicitni obmana: napisano na ambalaži pravu težinu proizvoda (npr, 475 g umjesto 500). Ponekad proizvođači koriste sljedeće metode: a nešto manja dubina paket ili na dnu može napraviti konkavno unutra sakriti nestanak proizvoda. Takve promjene kupci gotovo nikad ne primijetiti: pakiranje izgled i stoje kao i prije. Svaki klijent gubi na ovu prilično malo, ali je dobit tvrtke pamet ide gore dramatično.

Postoji još jedan način da zaradite novac na kupca: čine ga na kupnju određenog proizvoda često. Kao primjer, genijalna inovacija tvrtke koja proizvodi popularni pasta za zube: njezini pomoćnici izumio povećanje promjera rupa u cijevi. Po istoj cijeni i težini, pasta koristi brži početak, a dobit tvrtke porasla je za 40%.

Naravno, takva metamorfoza će imati koristi samo u onim slučajevima kada se desi da je roba kupljena gotovo sve. Uspješna trik u ovoj situaciji omogućuje proizvođaču da zgrabite veliki jackpot, čak i bez oštećenja svoj ugled u očima navijača marke.

Manipulacija cijena oznake: lijevi znamenkasti smanjenje

Utjecaj lijevoj brojeva navedenih u cjeniku, odluka o stjecanju dobara otvorena je 1936. godine. Brojni pokusi pokazali su da je kupac je mnogo manje osjetljiv na porast cijena robe, ako je ograničen na promjeni brojeve koji se nalaze u cjeniku na desnoj strani. Na primjer, većina ljudi imaju tendenciju da se i dalje stjecati uobičajeni proizvod ako je njegova cijena će se povećati od 3,45 do 3,95. Ali oni odlučno odbijaju kupiti kada njihova cijena biti skuplja od 3,95 do 4,15 rubalja. Čini se da je u drugom slučaju, porast cijena je očito manja, ali to se smatra više bitno, zbog promjena u lijevu znamenku.

Ova tehnika je usvojen od strane svih proizvođača, a danas oko dvije trećine oznakama cijena na kraju robe široke potrošnje u gornjem kutu. Uzroci „fenomena lijevu brojeva” još nije razjašnjeno, ali se zna da je bio očituje ne samo u odgovoru na cijene. Američki znanstvenici su otkrili da koristi automobil kupci doživljavaju automobila s kilometraža vrijednosti, koja završava u 9 (npr 28999 km), to je puno noviji od onih na brzinomjer koji ima bliske okrugle brojeve (30.000 KM). Isto tako, ponekad ljudi reagiraju (ili bolje rečeno, ne reagira) do skrivenih naknada ili odbitaka ako se izraziti samo u brojkama nalaze nakon decimalne točke.

font utjecaj na kupca podsvijesti

Svi znaju da su poznati proizvođači troše ogromne količine novca za održavanje vlastite odobrenje stil. Dakle, (kroz stvaranje originalnom pakiranju, slogana, korporativne sheme boja), a brand je stvorio. Međutim, većina ljudi misli da je font koji se koristi prilikom punjenja površinu paketa s robom, igrati u isto vrijeme nije toliko važno.

U stvari, oblik slova koje čine ove natpise, na određeni način može utjecati na našu podsvijest, utjecati na njihove odluke prilikom kupovine. Na primjer, kada osoba vidi nepoznati proizvod, može napustiti svoju kupnju samo zato što je tekst na pakiranju ne izgleda sasvim jasne, a za čitanje potreban dodatni napor.

Pitanje fonta učinak na podsvjesnom umu kupca dobro razumio. Znanstvenici su napravili sljedeće zaključke:

• Ovaj proizvod čini se da je više atraktivna kada je opis na pakiranju je jasno, jasno font;
• Ako je natpis se sastoji od slova koja su također ukrašen, složeni oblik, to se smatra ne posve pouzdani (drugim riječima, proizvođač može biti osumnjičen za prijevaru);
• prehrambeni proizvod, natpis na kojem pakiranje se sastoji od cirkularnom pismu, čini se da kupci više ukusna od one koja je upisan slova jasne, stroge oblike;
• Ako uz opis na ambalaži objavio fotografiju ili sliku, tekst lakše čitati i informacije percipira pozitivno. Ovaj proizvod čini ljude privlekatelnym- to brzo skinut bez plaćanja ozbiljnu pozornost na kvalitetu i cijenu. Zanimljivo je da se to radi čak i kad je sadržaj slike nema nikakve veze sa sadržajem paketa.

Izlazak u kupovinu, to je vrijedno pamćenja da sve trikove proizvođača i prodavača nisu motivirani brigom za našu dobrobit, već samo želja da se povećala dobit. Stoga je potrebno procijeniti ispravno kvaliteta robe, a ne žuriti u odabiru ne žaliti poslije na nepotrebne troškove.

Video: Odjeća iz Europe

Video: strašna istina o gearbest.com