Psihologija utjecaja

Htjeli mi to ili ne, ali mi se stalno vršiti bilo kakav utjecaj. Mi smo u razgovoru s prijateljima, gledanje televizije, rade na poslu, gledajući situaciju, ili čak i čitati knjigu - ona se pojavljuje u zoni utjecaja drugih ljudi. No oni sami su također stalno bi utjecaj na druge, ponekad i potpuno svjesni toga i ne žele.

Psihologija utjecaja na ljude namjerno koristiti u određenim zanimanjima. Sve uspješne prodaje i oglašavanja agenti, dobavljači, konzultanti i predstavnici upravljačkog sloja svjesno primjenjivati metode utjecaja na odluke ljudi.

Čak iu stvarnom životu, komunikacija obitelj i prijatelji, stalno smo suočeni s posljedicama metoda.

Oblici djelovanja u psihologiji

molba. Prosječan cirkulacija, koja se odnosi na želju da pomogne sugovornika da zadovolji neke potrebe.
osuda. Poruke koje sadrže argumente, koji su dizajnirani kako bi uzrokovati osobi da se predomisli, stav, želju. Kada utječe na psihologiju uvjeravanja se oslanja prvenstveno na potrebe osobe.
prijedlog. U usporedbi s uvjerenjem je suptilnije efekte. Osoba ili skupina ljudi ne mogu shvatiti da su oni pokušavaju dovesti do donošenja posebnog rješenja ili radnje. Utjecaj je napravljen tako da jedna osoba ne osjeća pritisak, a njegov um ne protivi novim postavkama. Svrha prijedloga je rezultat kada čovjek kao da je u pitanju željenog rješenja.
prisila. To je krući vrsta utjecaja. Govornik stavlja sugovornika prije činjenice o potrebi za obavljanje određenih radnji. Ova metoda je moguće samo kada je zvučnik ima neke prednosti u odnosu na sugovornika: status, starije dobi, snage, itd Prisila doživljava kao izravni pritisak.
Self-prezentacija. Priča o njegovim vrlinama, ciljeva, postignuća, koji potvrđuju kvalifikacija i kompetencija u pojedinim stručnim i domaćim sferama. To pomaže uvjeriti osobu da je potrebno slušati riječi govornika.
infekcija. Tipično, ova metoda je primjenjiva volje. Osoba u ekstatičnom stanju, kao da zarazi obližnje ljude koji žele napraviti iste korake da se takav sretan rezultat.
Stvaranje povoljnog tretmana. Osoba može dobiti pozornost na sebe neizravnim metodama utjecaja: nenametljiv priča o njegovim vrlinama, pohvalio primatelja, koristeći njegovu ili imitacija.
Poriv da oponašaju. Ova vrsta utjecaja koriste nastavnika i odgajatelja. On treba i roditelji. Njegova suština je da se lagano izazvati primatelja ponoviti nakon vodeći čovjek određene radnje.
manipulacija. Ovaj tip je tipično za psihologija moći i utjecaja. Njegova suština je u tome da je implicitna metoda za guranje primatelja nekim radnjama i uvjetima kako bi se postigla svoje ciljeve.
motivacija. Psihologija motivacije i utjecaja pomaže u postizanju obostrano koristan rezultat. Vodeći izvor mora pokazati sve prednosti i prednosti pojedinih radnji i djela. pravi motivacija To dovodi do toga da primatelj ima želju da se ponaša kako mu je rečeno.

Poznavanje vrsta psihološkog utjecaja pomaže osobi naučiti kako prepoznati situaciju u kojoj nepoželjan učinak na njega. S druge strane, to znanje može nam pomoći uvjeriti osobu koja nam je potrebna, a čine sugovornika kao saveznika u bilo kojem pitanju.