Pregovarački

Suvremeni poslovni čovjek mora suočiti svaki dan s puno novih partnera, kolega i poznanika. Neki su samo međukorak u postizanju određenog cilja, a drugi može ovisiti o uspjehu tvrtke kao cjeline. Kako brzo ti planovi postaju stvarnost, rješava sposobnost za obavljanje poslovne pregovore. Oni moraju posjedovati svaki zagriženi čovjeka. Kako svladati osnovna načela, potaknut će savjet.

Priprema i vođenje poslovnih pregovora

Sve modernog koncepta poslovne pregovore temelje se na nekoliko općih pravila. To uključuje komunikaciju etiketa, izgled, i, naravno, jasan iskaz ciljeva, to je poželjno postići tijekom sastanka s protivnikom. Izrada sastanak, vjerojatno već znate što je željeni ishod. A to znači da su pripreme za nju mora biti temeljita i zaslužuje posebnu pozornost. Ne zaboravi da je druga osoba može ponašati kao što želite, a vi unaprijed predvidjeti njegovo ponašanje je malo vjerojatno. Stoga unaprijed imati na umu sve moguće stilove poslovne pregovore. Ovisno o željenom rezultatu može biti kruti ili odana. Sjeti se da je stil - to nije emocionalno stanje, način utječe na sugovornika. Imajući razgovor trebao održati s hladnom glavom i potpunu kontrolu nad situacijom. Dakle, mi objasniti glavne faze poslovne pregovore:

priprema:
brine o svom izgledu. Prva stvar koju treba obratiti pozornost - to je tvoja odjeća. Američki stručnjak za poslovnu etiku tvrdi da ruffles i mašne u odjeću poslovnih žena pomoći kako bi se postigla veći uspjeh, jer nesvjesno skrenuti pozornost protivnika. Također, moderne verzije poslovne odjeće omogućiti pregovori opremiti sasual stil. To vam omogućuje da zamijenite dolčevita bluzu i cipele s visokom petom - mokasinke;
prije sastanka je važno odrediti minimalni program i maksimalnu program, koji želite postići tijekom spolnog odnosa. U određivanju prioriteta i određivanju što se može žrtvovati za dobrobit svog cilja, to je pravi vještine pregovaranja;
Pripremite razgovore skripte. Pokušajte osigurati razne mogućnosti za razgovor. To je najbolje nacrtati dijagram kao stablo: "Ako je tako, onda ...";
još jedan veliki nijansa je mjesto održavanja razgovora. Ako kao žena mu dati pravo na izbor, pokušati osigurati da je područje na kojem ćete se osjećati ugodno i sigurni.
Poslovni pregovori - strategije i taktike.
Kad sve strane u prikupljanju i komunikacije već je dobivanjem zamah, pokušajte slijediti pravila pregovaranja, i imajte na umu nekoliko važnih taktičkih poteza:
ne pokazuju da ste zainteresirani za ishod razgovora;
ako je tvoj argument ima slabosti, pokušati ih sakriti. Ako to nije moguće, razmislite o tome kako su njihovi sugovornici podnijeti najpovoljnija;
Budite mirni i sastavljen. Saznajte kako blefirati. Na kraju, cijeli svijet - to je jedna velika pozornica;
pokušati zadovoljiti svoju kupca prije nego što će vam se svidjeti. Budite otvoreni, prijateljski i pristojan. To je najbolje ako uspostaviti dobre odnose na poslovni sastanak;
koristiti svoje prirodno pravo da se uvijek biti žena. Bonton poslovnog pregovaranja omogućuje opcije kada možete tražiti pomoć i primjerice držati plakat s grafova, itd Dok protivnici vam pomoći, oni su rastreseni, koja se može igrati u svoju korist;
pregovarati s poslovnim partnerima održan u svoju korist, a izbjegavati situacije u kojima je posao već na rubu završetka, ali klijent počinje iznijela dodatne zahtjeve. Ako niste u mogućnosti donijeti razgovor profitabilan kraju ćete koristiti tehniku tako uspješan kao odlaganja. To je pauza u pregovorima za neko vrijeme na temelju sporazuma stranaka. Svatko ima priliku ponovno procijeniti njihovu snagu, konzultirati u opuštenoj atmosferi, a grafikon novi smjer djelovanja.

Da biste razumjeli kako pregovarati samo da će vježbati. Unaprijed predvidjeti ishod događaja je vrlo teško. Ali ne zaboravite da ste žena, i priroda vam je dodijelio ovo oružje s kojim vaši protivnici nisu baš dobro: šarm, ljepotu, sposobnost da se pretvaraju da su glupi i da se smanji budnost sugovornika, mali komad odjeće koji će odvratiti od suštine razgovora, i tako dalje. d. Imajte to na umu ide u sobu za sastanke i tijekom razgovora. A onda je uspješan ishod sastanka daje za vas.