Materijal motivacija

Svaki korak uzmemo - plod motivacije. Izvan prozora, kiša, vrijeme je gadno i rekao je da biti dobar vlasnik i pas neće dopustiti da hoda. Ali ti ustati i otići u dućan ili ne - to sve ovisi o tome koliko vam je potrebno ono što je u trgovini. Tako je jak tvoj motivacija, vremenski uvjeti.

Postoje tri vrste motivacije:

materijal;
moralno;
uprava.

Cilj bilo kakve motivacije - je stvoriti uvjete za veće prihode, tako da je rad u isto vrijeme donijeti više i uživati.

Iskreno, materijal vrsta motivacije - je najučinkovitiji i brzo-djelujući način da se ljudski rad.

Čimbenici financijskog motivaciju

Financijska motivacija ostvaruje na nekoliko načina:

sustav nagrađivanja (omjer doprinosa na radu i novčanu naknadu);
izvedba računovodstveni sustav (kako promijeniti svoje plaće, ako se poveća učinkovitost);
prilika za iskazivanje sredstava (koje možete kupiti za primljene);
ekstra motivacija (troškovi prijevoza, ručkove subvencija, plaćaju zdravstvo, donijeti branded kartice s popustima u sportskim klubovima, itd).

Osim materijala, smatra se da je učinkovit i moralna motivacija. To jest, ako je materijal motivacija može se okarakterizirati kao „radi bolje - što se više” moralna motivacija - to „radi bolje. - da se postigne uspjeh, postajete uzor, autoritet, vođa”

Jedna tvrtka dosjetili na sljedeću vrstu moralne motivacije. Radnik koji je postigao mnogo uspjeha u njihovom radnom mjestu, prima njegov ured i sposobnost da se osobno izabrati sekretar. Sve to - bez promocije i povećanja plaća. Ispostavilo se, to je bio veliki poticaj za mnoge „radoholičar”.

Primjeri materijala motivacije

Najlakši način da to učinite financijsku motivaciju na rezultate završenog rada. Na svaki post ima barem jedan indikator uspjeha. Za trgovce - je volumen prodaje za proizvođače - obujam proizvodnje, njegova smanjenje cijena i povećanje kvalitete.

Ovdje su primjeri najčešćih metoda materijalne motivacije u prodaji.

Dakle, prodavatelj mjesečni prosjek prodano 40-60 prodanih jedinica, premija za svaku jedinicu prodan - 1 USD Tako je njegova mjesečna premija - 40-60 USD

Ali, on se nije čuditi i prodaje 60 i 70 jedinica. Kao rezultat toga, neće obično 60, koliko 70 dolara Hoće $ 10 razlike Posebno ga potaknuti na rad s dodatnim naporima u narednih mjesec dana? Teško.

Drugi način izvođenja. Kao prosječan obujam prodaje - 50 jedinica, glava podiže razinu u mjesečnoj prodaji od 50 jedinica. obespravljivanja samo ovu liniju on će dobiti 1 USD za svaku jedinicu. Dakle, ako se proda 49 - primit ništa. U tom slučaju, radnik će kopati u svojim petama master plana. Overfulfils to nema smisla i moralne snage, kao rezultat toga, možete dobiti istu 1 USD po jedinici.

Treća mogućnost - izbor mudrog vodstva. Ako je prodavatelj prodaje 50 jedinica - to dobiva za 1 USD po jedinici, ako je 70 -. 1,5 Cu po jedinici. Dakle, on ima dvije opcije: dobiti 50 dolara ili 105 - razlika je jasan.

Kao rezultat toga, upravljanje nastoji osigurati da je jedna tvrtka radi za dva.

Osim toga, potrebno je primijeniti materijalne metode motivacije, a ne samo jednom mjesečno, ali je polugodišnji i godišnji plan su nadmašili. Uostalom, ako je zaposlenik u bilo kojem mjesecu planu nije uspio, on će moći preoteti novac prelazi stopu od šest mjeseci.

Sva ta velika djela, ali i dalje ostaje malo prostora za moralnu motivaciju rada.

Dobar posao - to ne postoji, gdje je puno platiti, i gdje ćete dobiti zadovoljstvo od posla. Moralna motivacija je puno teže materijala, jer ovdje nema ambicija pleksus zdrava konkurencija između zaposlenika, mogućnost Karijera, Voditelj pohvala, priznanje kolega.